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12 mars 2019

DEMANDEZ DES CONSEILS POUR FACILITER LA VENTE.

Un agent immobilier ne doit pas hésiter à faire des recommandations aux vendeurs, même si celles-ci peuvent être dérangeantes, voire déstabilisantes. Ainsi, il doit être en mesure de donner quelques préconisations pour mettre le bien en valeur. Par exemple, en suggérant de ranger une pièce en désordre, d’enlever un ou deux meubles encombrants, de tondre la pelouse ou d’ôter des arbustes morts sur un balcon ou une terrasse. Une mission qui n’est pas toujours aisée lorsque les propriétaires sont convaincus de vendre le plus beau bien du marché et d’avoir un sens inné de la décoration ! Si la tâche est trop importante, l’agent peut orienter vers une société de home staging. Pour quelques milliers d’euros, celle-ci saura donner un « coup de jeune » à une décoration vieillotte ou trop chargée, « Vendre vite et mieux grâce au home staging »). De quoi aider des acquéreurs qui, souvent, ont du mal à se projeter dans les biens qu’ils visitent… Si vous vendez une maison ou un appartement qui ont besoin de travaux importants et chers (remplacement des fenêtres ou de la chaudière…), un bon agent fera établir des devis et les présentera aux prospects. Non seulement, ils seront rassurés mais cela limitera leurs velléités de négociation !

DES GRANDS ECARTS DANS LES HONORAIRES

De 3 à 11 % du prix : c’est la fourchette des commissions versées aux agences immobilières pour la vente d’un bien. L’écart au sein d’une même ville peut être conséquent : du simple au triple, ou presque, à Paris, entre l’agence la plus économique et la plus chère ! Pour rappel, le montant des honoraires doit être affiché dans les locaux de l’agence et sur son site internet.